泉城的有钱

诗怡在泉城待到艾丝开业, 就准备回岚县去了。

王秀云这几天忙得不行，她还是头回知道，泉城的有钱人竟然这么多！

她以为艾丝的价格已经很贵了, 没想到还是能让这么多人办卡消费, 这些人都是在哪里发的财啊？

她现在可以自信地说, 泉城最有钱, 最有消费能力的那批人不一定会出现在报纸上, 但肯定在她的会员卡名单里。

临走前，诗怡问她：“你觉得她们为什么会来我们的店里, 而且特别愿意办充值卡？”

王秀云答道：“因为看在顾小姐的面子上？”

“不是。”诗怡摇头，“我确实让李丽出面疏通了点关系, 但我是投资人的事情并没有被大肆宣传, 开会员的人里至少有一半不知道。”

而且, 如果只是给她面子, 那就是只充卡，人未必来。

不过以艾丝沙龙这几天的客流量来看, 客人到店的意愿还是非常高的, 充钱是因为真的想用。

王秀云继续思考：“那是因为我之前给她们做上门造型服务，口碑流传开了？”

艾丝沙龙没开业的时候, 王秀云除了盯装修，到处挖人，其实还往泉城饭店那边跑了几趟, 推销她自己的造型服务。

客人不用出门, 只需要打个电话给她, 她就会带上工具和学徒，到客人所在的酒店里卷头发、盘头发、化妆……还会提供点穿搭和配饰建议。

每次服务完，她都会留下艾丝沙龙的宣传单, 欢迎她们到店来体验烫染和美容护理。

有帮忙做造型打下的基础，这些消费力极强的顾客都成为了她的回头客。

王秀云之前活动的范围主要是泉城饭店，早期面向的客户都是外籍人士。

有些外国人在泉城停留的时间很长，这阵子果然来店里支持；有些人虽然没等到艾丝开业就离开了，但她们也会把艾丝介绍给要来华国泉城的同事和朋友。

还有些外国人的生意和本地人关联很深，聊天时也会提到，再加上艾丝和蒋明远的事在小圈子里也算是热闹，就进一步吸引了本地的有钱顾客。

“说对了一半。”

诗怡先是对王秀云之前做上门造型服务的成果表示认可，不过她又说：“但你还是漏掉了最核心的因素。”

诗怡不再当谜语人，直接告诉王秀云：“她们买的不仅是服务，也是对社交圈层的筛选。”

很多奢侈品都是这样培养核心客户的，品牌贩卖的tຊ不是商品本身，是社交时的共同话题，见面时的身份认可。

你和我消费类似的东西，证明我们审美相近，财力相近，这是心照不宣的小圈子默契。

所以，早在诗怡决定使用“艾丝”作为店名时，她就把李丽这个名字和logo，以及相近的“爱丝”、“哎丝”、“艾思”……等等全都注册了个遍，尽量不留下任何被人山寨的空子。

这几天还有人找她，想用艾丝的招牌开分店，诗怡压根就不搭理，哪个奢侈品店会开放加盟啊？

品牌形象建立起来不容易，被毁掉却在顷刻之间。

王秀云若有所思：“难怪好几位阔太太喜欢约人来店里一起做头发……”

仔细想想，组局的人和被邀请的人刚开始都没有那么熟，但烫头发的速度没那么快，在椅子上一坐就是好几个小时，中途还不能走。

就算是两个陌生人，在这种情况下聊聊天，喝杯茶，很快不就能熟络起来了么？

她们聊天的内容还不用担心被别人听了去——装修时王秀云就很听劝，按照诗怡的想法做了好几个独立小包间，正好就是接待2-4人的规模。

王秀云灵机一动：“那我再开新店时，就可以询问顾客希望二店开在哪里，跟着她们的需求来，还可以取消大厅，全部做成会员包间。”

“前面的想法不错。”诗怡还是先肯定，再提出问题，“但大厅还是得保留。”

她解释：“随着经济发展，泉城的有钱人会越来越多。你不能只做小圈子的生意，还是要接待单纯有造型需求的散客。”

“而且，如果没有大厅，又怎么能显示出包间的可贵呢？不要害怕供不应求，真到了预约包间都困难的时候，这些客人反而会比平时更积极。”

去过香江的王秀云，很容易就想明白了这个道理。

“我明白了。”她说，“满足感有时要建立在对比的基础上。”

没错，就是这样。

叮嘱完王秀云，诗怡就启程返回岚县。

离开前，诗怡还让李丽用南郊宾馆的座机给陈书昀家里打了电话。

小正太经常打电话过来联系她，她得和他说一声，她要换地方了。

不过今天是周二，又是上午，陈书昀去幼儿园了，没接到电话。

诗怡也不在意，让他家里的人转告就行。

傍晚，回到家的郭佩宁先从勤务员那里得知这个消息。

她是陈书昀父亲的妻子，但只是陈书昀的继母，他的亲妈在生产时就因难产去世。

陈书昀半岁时，陈父娶了郭佩宁，家里目前还没告诉他关于生母的事情。

陈父也没想一辈子瞒着，只是觉得孩子还小，没必要太早知道，等他长大点再说吧。

郭佩宁扶着怀孕六个月的肚子缓缓坐下，顾朗、顾诗怡的名字在她脑海内循环播放。

陈书昀的记忆力特别好，再说这事陈父也是知情的，只要他们两个愿意，她几乎不可能切断两个孩子之间的联系了。

只是去了趟泉城，怎么就让他得了这样的运气，正好就赶上顾诗怡在那……

她的眉头闪开不易察觉的烦躁，又很快舒展。

她笑着和勤务员说：“辛苦你了，你下班吧，这事我会转告书昀的。”

郭佩宁并不敢在这事上做任何手脚，她把诗怡那边报的新号码原样提供给陈书昀。

他还没放下书包，就兴冲冲地跑到电话那边，照着纸条上的数字拨号。

这年头打电话不方便，要转接再转接，幸好陈书昀有的是耐心。

他满怀期待，听到电话里传来一句懒洋洋的“喂”。

“诗怡！”陈书昀开心地叫她的名字。

诗怡都能想象到他此刻的表情，她也跟着笑了一下。

“我才刚回招待所，你的电话就打来了。”

陈书昀哇了一声：“那么巧啊，我也是刚放学回家。最近天气变得好冷，你出门有没有穿羽绒服？”

1983年的羽绒服还是稀罕物，儿童羽绒服更是稀缺。陈书昀听家里人说过，适合小孩子穿的羽绒服在市面上很少见，不好买。

他并不知道南郊宾馆有多特殊，也不知道“顾诗怡”这三个字意味着什么。此刻他心里想的是，如果诗怡没有羽绒服，他就把自己身上这件寄给她。

“我不爱穿那玩意。”诗怡随口抱怨：“现在的羽绒服做得太笨重了，穿上之后显得我特别壮，就像个球一样，还是骆马绒比较舒服。”

诗怡坚决认为，这是羽绒服的问题，绝对不是因为她现在比较矮，在视觉比例上容易吃亏……

陈书昀没听懂：“骆马绒是什么，你穿上它冷不冷啊？”

得到了不冷，比羽绒服还保暖的回答，陈书昀就放心了。

他和诗怡又聊了几句，第无数次询问对方什么时候来京城，得到的依然是“快了快了”的回答。

吃晚饭时，陈书昀在餐桌上问爸爸，骆马绒是什么？

陈父还真的知道一点，这是世界上最轻、最细、最保暖的天然纤维之一，因此被誉为“软黄金”。

它的保暖性是羊绒的1.5倍，但比羊绒更轻盈、光泽感更好，兼具羊绒的温暖和丝绸的光泽。

他给儿子科普了这种材料，私下和妻子感慨：“骆马绒大衣的价格可不便宜，而且现在有钱都很难买到了。”

很多富豪的衣柜里也就只有一两件，这种顶级材料竟然会拿来给小孩做衣服——诗怡可是会继续长高的，她最多穿几个月，明年就不能再穿了。

不过，如果是顾朗的手笔，那就没什么稀奇的了。众所周知，他宠起女儿时根本没有底线。

郭佩宁安静地听着，即使是在黑夜里，她也习惯性挤出笑容。

她本来以为四岁的年龄差不算什么，只要她的孩子够优秀，照样有机会得到长辈的资源倾斜，但“顾诗怡”这个砝码实在是太重了。

至少在目前，搞定顾诗怡就意味着搞定了顾朗。如果陈书昀持续拥有这样的优势……

京城的郭佩宁辗转难眠，在同一个夜晚，同样睡不着觉的，还有岚县普尔红薯厂的某个员工。

次日，睡醒的诗怡来到红薯厂视察工作。

虽然这里有安娜坐镇，有两个副厂长天天盯着，但她也得偶尔过来点个卯，说不定还能随机触发什么有趣的经营事件。

她路过流水线时，发现有个座位空了。

诗怡问车间主任：“今天有人请假吗？”

车间主任那一刻真是想死的心都有了，她们这个车间从开工以来都是全员到齐，从未有过迟到早退，偏偏就是这一天！偏偏是厂长来巡查的这天有人旷工！

她不敢说谎，只能硬着头皮说：“暂时没收到请假通知……我这就去了解情况。”

车间主任问旁边的女人：“你是宋红英的舍友对吧？她在宿舍吗，为什么没来上工？”

女人：“红英昨晚就走了，急匆匆的，好像是村里的亲戚过来找她，说她女儿不见了。”

嘶，还有这种事？

诗怡连忙问：“报警了吗？”

女人摇头，表示不知道，诗怡心想也是，毕竟宋红英都回村子里去了，情况如何只有她自己清楚。

“那她是哪个村子的？”

诗怡追问，同时和李丽说：“你去安排车，我们去找她，看看有没有什么能帮上忙的地方。”

孩子丢了可不是小事，幸好在岚县这个地界上，她还是有点影响力的。

作者有话说

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