培养新一代大亨

祁冕非常有耐心的沟通着。

他套话是否有购房打算。

得到肯定的答复。

很好。

话题被他不着痕迹地牵引。

阅知韵很孝顺，定期给杨玉转钱。

他套话还剩的数目。

杨玉报出数字，祁冕的眉梢扬了一下。

惊人。

他品味这个数字带来的愉悦。

非常好。

随即，他用关切的话术打探。

套话为什么不动用这笔钱，明明立刻就能大幅提升生活品质，换更好的房子，享受更舒适的环境。

杨玉解释。

谨慎、长远规划、为女儿积蓄。

不知道她究竟能赚多少。

不能轻举妄动。

祁冕安静地听着。

太好了。

极佳的克制力。

巨额金钱近在咫尺，却能如同苦行僧般恪守原有的生活轨道。

杨玉有一家小面包坊。

他套话情况。

风评很好、很多人从小吃到大。

绝妙。

祁冕的对话看似散漫，却始终紧扣核心。

他漫不经心地将话题在正事、阅知韵的过往、家庭琐事之间来回牵引、反复盘旋。

时间在这种温和的套话中流逝。

不知过了多久。

杨玉显有些心神不宁。

祁冕开始煽动她。

他描绘蓝图，勾起对方更具闯荡性的野心。

催化剂是阅知韵。

“我也希望小韵未来能轻松些，我也想……尽我所能，为她铺好路，给她创造更好的条件。”

没错。

他知道她想。

那份隐藏在谨慎之后的母性抱负。

合作者？

放屁。

他知道自己唯一的目的

阅知韵就想当脑子空空的富二代。

不是那种伪精致，而是根基光环。

那么，他就亲手帮她圆这个梦。

用他的方式，他的规则。

而她也必须成为一个富二代。

这不再是她个人的浅薄愿望，而是他祁冕为她设定的新剧本。

……

“购房想法很好，我的建议是，直接将老宅变现。”祁冕的说，“哪怕只套现几十万，那也是启动资金。”

“可现在随便一套像样的房子都要几百万甚至上千万，这点钱……是不是太……”杨玉顾虑。

“不，您理解错了。”祁冕说，“不是让您用这点钱去全款买一个家。是让您用它作为杠杆，只付首付，能撬动几套就撬动几套。剩下的，让银行来付。”

“那岂不是背上一身债？银行的利息也不是小数目啊。”杨玉对负债的天生恐惧让她退缩。

“银行的利息，是市面上你能找到的、成本最低的钱。”祁冕的声音压低，“而它却能借给您五年，十年，甚至三十年。哪个机构能做到？银行，某种意义上，就是在做这种慈善。”他轻笑一声，“有这么长的时间缓冲，您完全可以把债务和利息摆平。”

“通货膨胀会让钱贬值越来越快，所以，这个钱借的越早，反而越划算，用未来的眼光看，你拖的越久，再想借钱，只会越借越多，在您那个年代，一万元在身上都是万元户，房价全款二十多万或许就能买一套很大的，现在呢？二十万能在房子上干什么？如果您是在您那个年代，就开始玩儿这个游戏呢？利息还可怕吗？”

本来玩儿房地产如果操作合理就完全能搞定债务和利息，更何况有他，跟没债有什么区别。

祁冕内心得瑟了一下。

杨玉被有些恍惚，下意识抓住实在的念头

“那……照这么说，我们是不是连自己住的房子也不用买了？反正能租，还能把钱用在更划算的投资上。”

“不。”祁冕斩钉截铁，“恰恰相反，自住房，必须买。”他身体前倾，指尖在桌面上轻轻一点：“哪怕是自住房，也从来不只是家。它首先，还是一项具有强金融属性的资产。”

“你以后想出国吗？很多国家需要你证明与故土的紧密联系，房产是最有力的证据之一。你想从银行获得启动资金或渡过难关吗？银行经理第一眼看的，就是你的房产——它是他们眼中最优质的抵押物，没有之一。”他顿了顿，甚至用自己举例，语气里带着一种坦诚，“就连我，名下也会持有数套位置各异的房产。为什么？规避风险，保持流动性，应对任何可能的变局。”

“很多人有一种错觉：租个好房子住就行了，把钱省下来。大错特错。”他摇摇头，“租房，意味着你每个月都在给别人上供，你的现金流在持续外流。你付的租金，和每个月的贷款月供没区别，甚至很可能就是在帮房东偿还他的房贷本息。既然如此——”

他目光炯炯地盯住杨玉，抛出那个核心的反问：“为什么不让这笔钱，流回你自己的口袋？ 买下它。哪怕日后出售，钱依然会回到你手上。租，是纯粹的消耗，买，是带有潜在回馈的储蓄和投资。”

看到杨玉脸上重新浮现的压力，祁冕的语气稍缓：“当然，这需要一步步来。我告诉您这些，不是要您现在就把所有钱砸进去，而是想让您明白这里面的逻辑和操作空间。我们现在要做的，是规划，是让每一分钱，都尽可能地，站在我们这边。”

“花首付钱购入数套房产。只有房地产，是有钱就能入场参与的游戏。其他领域光靠钱不行。所以您先玩儿这个。”

“ 玩房地产，必须剥离对它居住属性的情感依恋，只盯着它的金融属性。”

他的思维跳跃，瞬间跨越国界：“日本，加拿大等等都是绝佳的棋盘。在日本交通枢纽地带，有大量价格不高租金回报稳定的公寓，多如牛毛，可以批量操作。”

“国……国外？!” 杨玉的声音变调，这显然超出了她的想象边界。

祁冕没有直接回答，只是懒洋洋地掏出手机，将屏幕转向她。

“迪拜，布加迪大厦。”他说，“大厦主人跟我挺熟。”他漠然道，“他赚得最疯的那年，账面上滚过去的数字，是这个量级——”

他找出报表。

几十亿美元。

“还有这位，”他手指一滑，“现在住美国比弗利山庄，名下的公寓，上百多套，现在逼近三百，全球各大城市都有，中途他踩着上涨点抛售了一半，” 他抬起眼，“套现。上百亿。美元。”

“房地产很纯粹，他人生中只大规模抛售过那一次，其余时间，他一直是个买方。策略很简单：专注收购，然后，长期持有。像囤积黄金一样囤积那些钥匙。”

他吐出简洁的操作

“购置，转售。”

“购置，出租。”

“购置，出租，出售。”

“无论怎样，都得购置。”他总结。

“操作之后再选。”

“您可以先试试少数几套优质房产，积累经验。”

“计算租金回报率、空置率等等。”

他看着那张不太理解的脸举例

“比如香港部分区域的小户型，现阶段租金回报率百分之四，而按揭利率是百分之二左右，如果运作得好，租金在覆盖月供后依然有盈余。”祁冕看着杨玉脸色褪去一点担忧，“怎么样？欠香港银行钱可怕么？银行简直是慈善。”

“全国全球配置很可靠，不是给您上难度，将所有资金集中于单一地方，不能风险分散，太集中暴雷就一起暴了。”

他看着杨玉又担忧起来，格外享受的开口

“至于规避风险？”

“您女儿，她是个很会赚我钱的天才，您知道的对吗？”他抛出问题。

“她转给您的钱，是不是一次比一次多？因为她给了我相当大的帮助。”

“所以，您会有足够的资金注入，来支撑这场房地产游戏。她的工资，” 他玩味儿，“还在持续上涨。您完全不必担心资金链断裂。更何况您自己发展得好，也有足够资金流，不需要她就能购置。”

“她大学也陪伴我，既然都心腹了，毕业可能也跟我工作，您不需要像之前一样担心她一年可能拿不回来太多。”祁冕脑子里想着阅知韵毕业也逃不过他的手掌心就想笑，还不是要夹他鸡巴赚他的钱。

“您最好是向她多要点钱。”

“为什么？”

“因为是您在创业，您管理钱天经地义，我们是合作伙伴，您赚的越多，她越多，我也越多，不是么？她手里放一堆用不到的钱干什么。”

其实是那个狗日的阅知韵只会挥霍。

“充足的抗风险备用金你女儿真有，我又给她涨工资了，不要怜惜她，她有私房钱，她能给您覆盖24个月所有月供和其他支出的备用金应对市场寒冬。”

她现在有花不完的钱，就算给杨玉一堆，也对她造成不了影响，只是她不好给的过于多，那解释不清，所以只能尽量多给。

祁冕看着那各种情绪交织的脸安抚

“这些对您来说可能很陌生，但没关系，您可以慢慢学，您非常有潜力，就凭您拿的住钱，就能拿的住钥匙，不会因为价格波动胡乱操作。”

“这个过程光靠您一个人很累，管理散落的房产也很痛苦，工作量太大，寻求帮助的话，可靠的房产中介？资产管理公司？财务顾问合作？太麻烦对不对？”

他抛出了更具冲击力的礼物：“巧的是，我刚才提到的那两位房地产大亨，他们助理很多，而正在休假的几位助理……跟我关系不错。”

“刚好——他们是华人。”

他将身边富豪的助理分配

“现在，他们是您的了。会有人联系您。他们会帮您，探讨如何操作。”

“……”

不知过了多久，杨玉已头晕目眩。

祁冕却仿佛刚刚热身完毕

“现在，”他说，“我们该讨论第二个合作了。毕竟，真正的抗风险，在于多元化。”

“光靠有钱就能玩的游戏说了，说点别的，来钱的路子越多，交织成网，根基才越稳。”

“我不爱搞房地产，那太枯燥，所以阿姨您当我合伙人，”他身体微微前倾，“除了让您做房地产，让我躺着拿分红当甩手掌柜，我还缺一个品牌合伙人。”

“而我的选择，刚好就是——食品。”

他咬住刚好二字，像命运。

“我需要做的，不是简单的售卖食品。”他停顿，“而是提供综合体验与身份象征。”

“这意味着，我们的产品，不仅个人品牌要招摇，而且未来必须能堂而皇之地走进各大奢侈品旗下活动专卖店，成为顶级酒店套房内的标配。”

“而这一切，需要一个灵魂，一个故事。”

祁冕的目光锁定杨玉，像看一块未经雕琢的璞玉，“一个独特、动人、值得被包装和传颂的品牌故事。阿姨，您看，这多么刚好——您本人，就是那个故事。”

他又在那叫嚣刚好。

“我？而且我那种小作坊，满大街都是啊……也不是什么好食物。”杨玉自我怀疑。

“这您完全不必担心。”祁冕说，“我刚好认识几位朋友，专门玩弄美食于股掌之间的大师。为食物锦上添花，赋予它远超味觉的价值，对他们来说，简单得如同呼吸，当然，对你的食物进行改良是肯定的，会有高端厨师上阵。”

他勾勒形象路径：“您会被塑造成一位匠心大师。我们会深度挖掘，或者说编织您从业数十年的经历，提炼出那些真实且动人的故事元素。”

“至于其中有多少是完全真实的？那不重要。重要的是，我们如何操作它。”

“所有产品，标榜限量手作。最顶级的系列，实行预约制，有钱不一定能买到，而是需要资格、需要等待。”

接着，他继续展示那令人咋舌的、仿佛世界尽在指掌的——刚好

“而我姐姐手里，刚好掌控着一个奢侈品品牌，正在全球几个关键城市物色地点，打算开设高端的下午茶沙龙。”

他顿了顿，提到另一个名字时，语气微妙地掺杂了咬牙切齿：“还有一位朋友，她叫伊莎贝拉，也是您女儿的朋友。她呢——刚好欠我一个不小的人情。”

“而她，拥有一个传承了快两个世纪的古老奢侈品牌，有些旗下开拓了咖啡厅、下午茶这类业务，提升品牌的生活艺术氛围。您看，渠道，这不就刚好对接上了吗？”

“打造个人品牌，又与这些品牌合作只会让品牌越来越高。”

“我们还会构建严密的会员尊享体系。分级，特权，专属服务。不断提升客户的终身价值。”

他再次掏出手机：“我那些玩美食的朋友，他们的作品，您可以感受一下……”

他滑动屏幕：“这款巧克力布丁，出自英国林德斯豪乡村酒店，卖出过3.5万美元。刚好我和那位有点古怪的酒店老板以及他的甜点师，关系不错。”

再滑：“这个，巧克力圣代，2.5万美元。由一家奢侈珠宝商合作打造，盛装它的，是镶有金边的水晶高脚杯。而这家珠宝商的人和甜点师，”他抬起眼，笑容里满是理所当然，“我刚好，也挺熟。”

“……”

两人嘀嘀咕咕、比比划划地说了好一阵子。

“今天真是来对了，阿姨。您看，这多么奇妙。”

“您刚好就是我一直在找的人。”

每一个刚好都轻飘飘地落下，却重重地砸在听者心上。

杨玉被极具煽动性的认可捧得晕晕乎乎的。

门外，阅知韵来回踱步。

她脑海中闪过无数糟糕的猜想，每一种都让她心惊肉跳。

终于，里面传来含糊的招呼声，她几乎是冲了进去。

然而，预想中母亲唯唯诺诺的画面并未出现。

映入眼帘的，是母亲不知何时放松下来的姿态，甚至对着祁冕像是在称兄道弟勾肩搭背。

阅知韵：“……？”

她顾不得在母亲面前维持那层恭敬陪读的人设：“祁冕！你跟我妈都说了些什么？”

杨玉闻声只是转过头，看了她一眼。

没有对她直呼祁冕大名的惊恐，反而被一种严肃所取代，跟换了个人似的。

她用一种些许埋怨的语气，问出了一个让阅知韵懵逼的问题

“小韵，听说你最近工资涨得特别高，但是……自己偷偷藏了不少？是不是真的？”

“以后我替你多保管一点。”

阅知韵：“？？？！！！”

她僵在原地。

祁冕嘴角勾起，慵懒又恶劣

“对，阿姨，千万别让她藏私房钱。”

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