创汇两百万

诗怡的原计划是给普尔厂投资一百万美元, 但她在美国定制机器时玩得太嗨，要求太高，即使拿到了自家工厂的优惠价, 也还是超出了原来的预算。

她这边投资预算增加, 为了不减少控股, 岚县咬咬牙给她批了更多的地, 诗怡选择接受。

就算她现在用不上那么多, 但红薯厂以tຊ后还可以扩建嘛。实在不行，这些空地也可以作为工厂资产再租给别人。

县里做出这个决定时, 其实是有些冒险的，顾诗怡花钱这么猛, 她把红薯厂当成游戏玩, 这笔投资还能见到回头钱吗？

设备是先进的, 工人福利是很好的, 就怕厂子没干多久就倒闭了……到时安置这些工人又是麻烦事。

而且，她和美国超市做生意的方式也让人捏了把汗。

普尔厂是合资厂, 外资占大头, 诗怡又有自己的渠道，根本没打算让国营外贸公司代理。

首先她不想, 也没必要给别人赚差价，其次她也不是很信任他们的谈判水平——华国出口到国外的东西，价格实在是被压得太低太低。

让外贸公司去代理她的生意, 她的粉条就只是初加工农产品, 卖一盒就要亏一盒。

所以, 诗怡直接跳过外贸公司，自己去谈出口。

那些走统购统销和代理制的国营工厂，只负责生产, 没有任何出口自主权。

按照华国的外贸惯例，这些厂子通常是等外贸公司把订单谈好了，见到LC（不可撤销的信用证）才会开始投产备货，诗怡回国前就谈好了生意，这方面的流程也差不多。

但是，为了节省等待LC寄回国内的时间，诗怡选择了电汇定金和尾款。

这又是外贸公司很难做到的优势，因为他们不敢冒这个风险，要是货物运出去了，对方拒付尾款怎么办？

诗怡就没有这种担忧了——在美国还有人敢赖掉她的钱吗？以为顾家的法务团队是吃素的啊。

她自己知道这笔尾款绝对能打过来，但在习惯了“不见LC绝不投产”的国内工厂眼里，这是为了提高效率而极其有魄力的行为。

别人要做大半年的生意，她用两个多月就做完了。关键是在等待海运的这段时间里，普尔厂依旧在收红薯，依旧没有停工。

县里特别怕粉条库存积压，直到今天下一笔订单的定金发来，两个副厂长和领导们才松了口气。

放下了对库存的担忧，迎来的就是尾款的喜悦。

诗怡把红薯粉条包装成东方健康天然有机食品，谈价格时狮子大开口，差点把美国超市的负责人吓得从椅子上跳起来。

但她还是谈成了——在她强调这是顾朗的最爱，顾朗在美国还有个庄园专门用来种红薯，生产这种零添加的天然食物，他每周至少有三天的主食是红薯粉条后，超市负责人相信这是富豪餐桌上的私享美味，会受到中产阶级的狂热追捧。

当然，事实如何，大家心照不宣，这都不重要，只要报纸上这么宣传，顾朗也不会反对就够了。

为了支持女儿的首次创业，顾朗怎么可能不配合呢？

所以她拿到了2美元250g/盒的FOB价格，不算包装，她一共卖出了净重250吨的粉条，全部货款的价格就是……

两百万美元。

也就是说，即使算上这几个月的工人工资，卖出这批货的诗怡也已经在回本的基础上赚了一笔，厂房建设和设备采购的费用已经得到覆盖，接下来的利润率只会更高。

陶敏的手都在抖，周平安也快要乐疯了，机关单位里更是一片喜气洋洋。

能做出这样的成绩，主管领导的前途简直能把黑夜照亮，有点级别的领导都在让属下绞尽脑汁地写报告，蹭也要和普尔厂蹭上点关系。

书记还记得诗怡说过的“外汇全部留在当地”的承诺，他让秘书去试探口风，诗怡很爽快地应下了，这是答应好的事嘛。

“但县里最好还是留点钱出来。”诗怡提醒他，“明年我肯定要继续扩大生产规模的，如果你不希望县里的股份被稀释，就留点美元买设备。”

这笔美元当然可以全由她出，那如果只有她追加投资，县里的股份必然要被压缩。

虽然从结果上说，外汇还是花给了普尔厂，但增加一道从县里拨款的手续，也算是书记的政绩，这是诗怡卖给他的人情。

而且买设备也不需要那么多钱，这中间的差价还是给了县里更多的外汇支配空间。那些天天闹着想进口生产线的国营工厂，处处都要花钱的地方基建项目……终于看到了希望的曙光。

被省里点名表扬的书记都快把诗怡给供起来了，但诗怡不耐烦应付这些场面，全都交给了安娜和两位副厂长。

准确来说，是交给了陶敏和周平安。带他们跑完一遍完整的出口流程后，安娜就回归了私人秘书的岗位，渐渐不再盯着厂里的事。

诗怡问她：“如果我要选一个厂长，你觉得谁比较合适？”

安娜思考片刻，诗怡会这么提问，也许是因为她对粉条厂的经营游戏已经不怎么上心了。

或者说，她并不要求这个厂里时刻贯彻她的意志，而普尔厂目前的生产结构又高度依赖她能带来的出口订单……

她回答：“如果您想保持这种模式，先在本地扎根发展，慢慢扩展自有农场的红薯种植区，周平安是最适合的人选。”

今年能收上来的红薯，其实超过了最开始的计划数量，其中周平安到处出差找原料的功劳最大。

在销路稳定的情况下，多一分原料就多赚一分钱，倘若按照这个逻辑去选新厂长，即使是陶敏也说不出反对的话。

1983年的华国就是人情社会，就是认识的人多好办事，不管别人是否喜欢这样的风气，社会情况就是如此。

但是，安娜又补充：“如果您想做的不仅是食品加工厂，而是红薯产业链，或者是围绕着东方健康食品概念的产品矩阵，那陶敏更适合承担开拓市场的任务。”

诗怡托腮，安娜这是一次性给她说了两个产业升级方向。

要么打通上下游，把红薯给研究明白了，开发更多红薯副产品；要么生产更多符合pure earth品牌概念的商品，比如土豆粉，葛根粉，蕨根粉……

看似端水的安娜，还是给出了她的倾向，就差没直说周平安只适合当守成之君了。

所以，该选哪个方向呢？

诗怡考虑了会，决定还是先做土豆粉。

这不代表她想要放弃红薯产业链，小孩子才做选择，大人……等等，她现在好像也是小孩。

不管了，反正她全都要。

但是，红薯是季节性作物，上个月的红薯就已经收获得差不多了。储藏太久的红薯，淀粉含量会下降，直接影响到粉条的质量。

所以诗怡才会选择土豆粉——马铃薯和红薯都是淀粉类主食，做出来的产品也都是粉条。只要调整部分设备，可以继续沿用同一条生产流水线。

最重要的是，土豆的种植、收获季都可以和红薯错开，她准备推广的自有农场，也可以在一年内种完红薯种土豆。

嗯，从现在起，顾朗就该爱吃土豆粉了。

诗怡在考虑产业扩张的事，陶敏则在思考，仓库里这些边角料要怎么处理。

普尔厂的粉条没加明胶，晒干后非常脆，在包装和搬运过程中，不可避免地会产生断条，这算是正常损耗。

周平安的建议是直接卖给国营饭店，让他们论斤称带走，这些东西只是卖相一般，但煮出来的味道是完全一样的。

哪怕价格便宜点，也不能再把它们堆在这里占位置了，仓库的空间也是成本啊。

“不行。”陶敏摇头，“你知道我们的粉条在美国卖多少钱吗？250克就要4.99美元，换成人民币相当于一斤20元。”

国营饭店会出这么多钱来收吗？必不可能的，2元一斤他们都不会出，5毛在他们眼里都算是高价了，毕竟这可是断条诶。

周平安小声说：“也就顾厂长有门路去忽悠那些美国人，这玩意在咱们集市里就是卖1元1斤啊……”

谁能想到，顾诗怡出口直接翻了二十倍，这卖得哪里是粉条，是黄金啊！

要不说顾朗发家速度极快呢，诗怡作为他的养女，在黑心商人的领域也是不遑多让。

不对，说错了，这是给华国出口创汇，分明是优秀企业家！

“你说的那只是普通粉条的价格。”

陶敏推了推鼻子上的眼镜，“我们的粉条是出口商品，就算是断条，那也是外贸尾单，出口品质。用同样的纸盒包装起来，完全可以上京城、海城的百货公司柜台。”

“对，没错。”

陶敏越想越觉得有道理，她这会再看这些断条，已经不觉得是边角料，反而是国内限定版本，区域限量发售。

周平安目瞪口呆：“你哪学来的这些怪词？”

陶敏看他一眼：“这叫市场营销。”

接下来，她指着这些断条说：“这是砂锅炖菜专用，一口一根无需咬断，也可以是小孩辅食，老年食品，避免粉条过长难以吞咽。”

“总之，对外的宣传绝对不能是断条，不能是瑕疵货，这是国内专研版。国外tຊ卖5美元，国内只卖5块钱一盒，很划算了。”

周平安：……

他呆呆地看着她：“哪个傻子会买，谁不知道这玩意1块1斤？”

“那些需要身份认同的有钱人会。”陶敏自信地说，“我说这是出口商品，美国人抢疯了，京海绝对供不应求，你信不信？”

“你还没明白吗？值钱的不是粉条，是我们的商标和包装啊。”

作者有话说

无

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